企业消息-新葡京官网手机版
媒体聚焦
行业存眷-新葡京棋牌中央
市场动态-澳门葡京赌场平台
综合资讯
中宝视角

新葡京娱乐城官网站

新葡京威尼斯人

新葡京娱乐最低存款

澳门葡京赌场平台

网站首页-新葡京娱乐最低存款 > 消息具体

“切脉电商”:传统企业的电商逻辑思索


新葡京棋牌中央 公布工夫:2013-09-22 13:18:47

/肖明超

52829日,受i世界网商主编许维的约请,列入了由阿里巴巴集团旗下世界网商,结合天猫和淘宝、中国服装协会等多家单元主理的“2013年男装行业峰会,并正在切脉电商环节便男装电商品牌怎样突围到场了议论。现场有上千人参加了这个会议,包孕传统线下男装品牌和地道出自于线上的电商品牌,比方罗受、步森、G2000GXGAK、太平鸟、私人成衣等品牌的电商总经理大概负责人,因为预会嘉宾根基都是电商的间接操盘脚,因而,人人的看法也便异常尖锐,议论很猛烈,并且干货对照多,也算是我到场过的对照有启示的论坛。

而从人人的钻研和正在切脉电商环节几个男装电商企业提到的一些题目和疑心中,显着的可以或许看到传统男装企业正在面临电商的种种纠结、抵牾取疑心,要不把题目念得过于庞大,要不把题目看得过于简朴。而这些题目我想不仅是正在男装行业,正在许多传统行业皆存在,商务部数据显现,2012年,中国网络零售市场生意业务范围凌驾1.3万亿元,同比增进67.5%,增速约为昔时社会消费品零售总额增长率的4.7

这个数据意味着,传统品牌电商化是一个将来的大趋向,那么以我们今天讨论的男装企业为例来做一些延展的讨论,电商的中心逻辑是什么?一些思索和人人分享。

 

电商不单单是一个渠道

中国服装协会秘书长王茁正在会上演讲提到,2012年中国服装行业整体增进17.7%,初次低于20%,大型零售阛阓销量显着下落,创1999年来汗青最低,而中国网络购物打破1万亿,有2.47亿网民是网络购物人群,打扮电子商务2012年增进了66.4%,尤其是快时髦、活动和休闲衣饰。如今许多传统服装企业纷纭涉足电商,开旗舰店、齐平台运营、自营商城等等种种手腕皆正在应用,希冀电子商务成为服装企业新的销量增进极,然则,许多企业仅仅是把电商平台当作一个渠道之一,比方服装行业许多把电子商务当作清算库存的下水道,这些都很难顺应人们购物风俗的转变和电商的将来趋向。

以至有传统男装企业提到,正在电商平台,不促销便没有销量,那皆展示了许多传统企业,并没有真正思索电商对本身品牌的代价和职位。电商涉及到货物开辟、物流和供给链、实时相应客户需求的效劳、渠道整合、线上的终端体验等全过程,因而那是一个新的生态系统,企业必需将电商当作将来和计谋来看待,才气真正施展电商的代价,企业若是不从计谋和生态系统的角度加以正视,将能够正在将来的厘革中得胜。

 

电商平台打造品牌要更凸起本性和时髦

传统的老品牌若是仅仅把电商当作渠道,以为只要有线下的品牌知名度,天然能够吸引线上的消费者,便大错特错了。线下的渠道是果商圈和地理位置而发生,因而人们的品牌转换本钱相对较下(许多人需求经由过程间隔货比三家),然则正在电商平台,品牌转换本钱很低,频频点击和几分钟的阅读、一个定单便能够实现转换。

因而,那些看起来线下很牛的品牌,不见得在线上也能做的很牛,互联网的消耗场景和线下是不一样的,买家和卖家不需要面对面,以是消费者更能够挑选那些本性特性更明显的产物和品牌,那也就是那几年许多网络原生品牌发生的缘由,由于那些品牌更年沉更时髦更具生机更能掌握网络消费者的需求,比方相似凡是客、花笙记如许的互联网品牌正在周全占据新兴消耗群体,这些品牌比那些传统品牌越发时髦和本性。从这个角度来看,传统品牌正在电商平台上,一定要塑造比线下越发年青和更具亲和力的形象

 

传统企业电商遵照肯定的逻辑和规律

从销库存到开辟网络专供品,再到实验线上线下融会,传统企业电商遵照肯定的逻辑和规律。关于传统企业而言,明白互联网平台的属性和互联网上消费者的偏好需求肯定的工夫,因而,从会上许多胜利的男装电商运营的实践经验,归结起来,皆阅历了先从贩卖库存试火,然后开辟互联网特供品,再思索怎样取线下渠道融会的阶段,如许的阶段,既是企业络续的融入互联网掌握消耗需求的历程,也是企业的电商战略络续清楚化的历程。

而也有的传统企业,线下做得很大,线上根基既没有太大的投入,也没有章法,不了解线上线下消费者的差别和需求,便最先背电商平台要KPIROI,以至一开始就要线上线下一体化,那完整是一种好高务远的做法,电商的运营是一环扣一环的,企业需求关于线上线下的消费者,关于电商平台和线下的没有所谓的捷径。

 

电商运营拼的是细节

万万姐之称的GXG电商总经理李淑君正在论坛上提到,电商的运营实际上比的是细节,需求正视数据,凭据数据做决议计划,而且,每个环节皆需求研讨细节,比方一个简朴电商平台的首页,什么样的视觉凸起品牌形象,应当怎样摆放货物,需求怎样指导消费者从第一屏翻开第二屏,主推的产物系列是哪些等等,这些皆有许多学问。实际上,这些其实不是电商时期的新生事物,运营线下的商号,一样需求做陈设、橱窗、货物管理等等,以是包孕罗受等在内的电商平台负责人皆谈到,他们更情愿用做传统商号管理的职员去运营电商平台。

互联网比的是体验,电商上的品牌商号的体验关于吸引消费者做出购置决议计划异常要害,若是许多传统企业仅仅把其明白为促销和浑货的平台,那么把电商做小了。那么从电商运营的角度,企业便需求真正的去存眷消费者正在电商平台每个行动细节,并针对这个提出实时的解决方案。固然,电商比线下更具上风的是,如今有许多数据能够及时了解到,好比正在天猫有量子恒道统计和数据魔方等等,这些东西是传统线下运营所不克不及实时得到的,企业要对这些东西充裕加以应用才气做出及时革新。

 

线上渠道取电商渠道并不是是替换干系

许多品牌皆构建了本身的电商团队,而传统品牌的电商部门每每是最难做的,以男装来看,电商部门负担着卖库存浑货义务,又负担着将来的平台生长义务,念打低价战略又忧郁影响品牌形象,然则订价下又卖不进来,货物若是取线下一样,卖多了,线下渠道又有意见。应该说,刚开始,这些抵触一定会存在,然则是否是能够真正的突破如许的停滞,取决于企业的刻意,以至终究取决于企业一把手的刻意,由于面向将来,齐渠道齐网络的合作曾经成为常态,抢占新兴消费者心智才是品牌不管线下照样线上的配合目的。

那么,企业需求面向电商时期,从新界说经销商的代价,从新界说门店的功用,和探究竖立线上取线下O2O联动的系统,线上线下不是抵触,而是终究能够构成优越的互动和增进,正如有男装企业电商负责人道,将来的终究趋向,是货物的线上线下同等化,而若是到了谁人阶段,才真正表现品牌的中心代价,如今传统品牌区隔只是为了让电商渠道敏捷可以或许占据市场,而电商知足的是消费者便利的代价,不单单是价钱上的吸引。

总的来说,电子商务作为一个新的平台,正在倒逼传统企业正在营销形式上的立异和转型,企业不只要捉住这个平台,更要真正的投入和理论,由于那是将来。

 

(本文首发于i世界网商,并同步宣布于肖明超-趋向视察,微旌旗灯号:trendforesee,转载请说明来源于i世界网商)

 


封闭